Collecte de leads : comment collecter des prospects rapidement

La collecte de leads est au cœur de toute stratégie marketing.

Car pour vendre plus, il faut sans cesse attirer de nouveaux clients.

Et pour ça, vous avez plusieurs solutions.

Certaines d’entre elles sont un peu désuètes, et de plus en plus délaissées.

Je vais donc vous en exposer d’autres, qui sont très efficaces pour collecter des leads rapidement.

Qu’est-ce qu’un lead en marketing ?

Mais avant de s’intéresser à la collecte de leads, encore faut-il savoir ce qu’est un lead.

Un lead, c’est tout simplement un contact commercial.

C’est-à-dire un client potentiel, dont on a les coordonnées.

Les allergiques à la langue de Shakespeare pourront traduire le terme par prospect.

Ce qui est rigoureusement la même chose.

Un lead peut être plus ou moins qualifié, ce qui se détermine en fonction de plusieurs critères.

Degré d’intérêt pour le produit, position dans le tunnel de conversion, etc.

Il n’y a donc rien de tarabiscoté dans le concept.

Et maintenant que les bases sont posées, entrons dans le vif du sujet.

La collecte de leads peut se faire de deux façons.

On oppose généralement marketing inbound et outbound.

La collecte de leads directe

On peut aussi parler de marketing outbound.

C’est-à-dire qu’on va aller chercher le client là où il est.

Ce type de marketing tombe un peu en disgrâce depuis quelques années, notamment avec la digitalisation.

Mais certaines pratiques subsistent, car elles ont su s’adapter aux nouvelles problématiques.

Petits arrangements entre voisins

La collecte de leads peut aussi passer par des petits coups de main de la part de vos potes marketeurs.

Déjà, parce qu’avoir des partenariats permet d’accroître sa visibilité.

Et donc, de gagner en notoriété.

C’est particulièrement vrai si vous choisissez un partenaire qui fait autorité dans votre secteur d’activité.

Et ensuite, parce que ça vous permet d’économiser du temps et de l’argent.

Vu que c’est votre partenaire qui va directement vous envoyer de nouveaux leads.

Vous pouvez donc consacrer votre budget à des choses plus importantes.

L’exemple le plus connu reste le cas de la fameuse petite case à cocher, qui autorise tel ou tel site à transmettre les informations personnelles aux sites partenaires.

Chaque utilisateur qui coche cette case chez vos potes, c’est un lead de plus pour vous.

Et sans avoir eu à lever le petit doigt !

Elle est pas belle la vie ?

L’inbound marketing pour collecter des leads

C’est la stratégie totalement inverse de la précédente.

Car au lieu d’aller démarcher le client, on va plutôt chercher à l’attirer vers soi.

Il faut le convaincre de venir par lui-même.

Et pour ça, rien de tel que le marketing direct.

Le marketing direct au service de la collecte de leads

Ici, il va s’agir de proposer des offres très personnalisées à l’utilisateur.

Soit en jouant sur les émotions, soit en jouant sur la viralité du contenu par exemple.

Le marketing direct peut être associé au stress marketing.

Car il a pour vocation d’inciter l’utilisateur à consommer vite.

On peut notamment proposer une offre réservée aux cinquante premiers clients qui laissent leurs coordonnées.

Les jeux concours sont aussi un bon moyen de collecter des leads.

On fait alors valider la participation par un formulaire à remplir.

Proposer des contenus gratuits

Vous connaissez le dicton qui dit « si c’est gratuit, c’est vous le produit » ?

Ce n’est pas tout à fait faux.

Dans le cadre de la collecte de leads, il s’agit de proposer un contenu gratuit en échange d’informations personnelles.

Mais le fait est que les gens aiment tout ce qui est gratuit.

Et ils n’auront pas trop de soucis à laisser leurs coordonnées pour en bénéficier.

Vous pouvez proposer de télécharger un guide gratuit par exemple.

De cette façon, vous pouvez collecter des leads rapidement et facilement.

Quant à l’utilisateur, il y gagne aussi, puisqu’il bénéficie d’une prestation gratuite.

C’est une opération gagnant-gagnant, qui peut tout à fait s’inscrire dans une stratégie de collecte de leads.

Thrive Leads, la collecte de leads made in WordPress

Vous qui utilisez WordPress, vous serez sûrement content de savoir qu’il existe un plugin spécial collecte de leads.

Thrive Leads permet en effet de créer des popup à fort taux de conversion pour la capture d’emails.

Le plugin propose de nombreux modèles de popup prédéfinis, pour s’adapter à votre site.

Vous pouvez aussi choisir de les faire apparaître sur certaines pages et pas d’autres, grâce à la fonction lead groups.

Très simple d’utilisation, Thrive Leads est très efficace pour collecter des leads rapidement.

Et la bonne nouvelle, c’est qu’en passant par mon lien pour l’obtenir, vous aurez droit à un joli pack d’une valeur de 435 euros..

Il contient de nombreux bonus pour booster vos ventes en ligne.

N’hésitez pas à regarder ma petite vidéo de présentation de Thrive Leads puis à m’envoyer un email une fois que vous vous serez procuré le logiciel.

Pour être efficace, la collecte de leads doit être permanente.

Ne relâchez jamais vos efforts, et n’hésitez pas à cumuler toutes ces techniques pour plus de résultats.

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