Créer un tunnel de vente : SAAS ou à licence ?

Pour la grande majorité des êtres humains, créer un business automatisé sur internet tient du rêve éveillé.

Sérieusement, qui n’aimerait pas :

  1. Être son propre patron ?
  2. Pouvoir organiser lui-même ses journées ?
  3. Pouvoir aller où bon lui semble, n’importe quand et n’importe où ?
  4. Revenir de vacances et s’apercevoir qu’il a gagné de l’argent pendant qu’il bronzait au bord de la piscine ?

Je ne vois pas qui ne fantasmerait pas sur ce genre de vie…

Mais comme tout rêve qui paraît trop beau pour être vrai, il y a un « hic » !

Créer un business automatisé ne se fait pas en un claquement de doigts.

Il faut déjà du boulot, beaucoup de boulot. Mais ça ne suffit pas.

Il faut aussi une bonne stratégie, et les bons outils.

Des stratégies, des outils, il en existe une pléthore.

Mais…

  1. Parmi toutes ces stratégies, celle qui fonctionne le mieux en général, c’est l’installation de tunnels de vente ou tunnel de conversion.
  2. Par conséquent, les outils marketing les plus efficaces, ce sont ceux qui permettent de créer des tunnels de vente.

L’importance du tunnel de vente

Les tunnels de vente apportent d’énormes bénéfices à une entreprise.

Ce sont de véritables machines à vendre.

  • Tout d’abord, un tunnel de vente permet d’automatiser son activité en ligne.

Plus besoin d’être h24 derrière son écran d’ordinateur pour faire des tâches répétitives.

En effet,  de manière automatique, un tunnel de vente peut vous permettre de :

  • Partager automatiquement votre contenu sur les réseaux sociaux ;
  • Déplacer un prospect d’une liste à une autre suivant son comportement ;
  • Envoyer des emails pour diriger les prospects vers des pages spécifiques (de vente, de remerciement, etc.) ;
  • Ajouter un nouveau client à une formation et lui fournit ses identifiants de connexion ;
  • Envoyer les factures aux clients et leur délivrer les produits ;
  • , etc., etc.

Imaginez juste le gain de temps de folie après avoir créé un tunnel de vente !

  • Aussi, un tunnel de vente s’adapte au client selon son niveau de « maturité » (= son niveau d’avancement dans le processus d’achat).

Est-ce que votre client est prêt à acheter votre produit ? Désire-t-il plus d’information sur le sujet ? Ou est-il plutôt intéressé par un autre contenu/une autre offre ? Ou pas intéressé du tout ?

Votre tunnel de vente calcule ces possibilités en fonction du comportement du prospect, puis calibre ses réponses pour lui proposer les offres les plus adaptées possible.

  • Enfin, créer un tunnel de vente permet d’accroître la rentabilité de l’entreprise.

Car si une tâche est automatisée, plus besoin d’avoir recours à une tierce personne (freelance ou un employé) pour la réaliser.

Et donc, plus besoin de la payer ! Votre entreprise fait des économies sur les coûts de son fonctionnement.

Vous pouvez aussi identifier facilement quel(s) est (sont) le(s) maillon(s) faible(s) parmi les différentes étapes du processus d’achat.

Puis corriger le tir, pour optimiser le taux de conversion global.

Les bons outils pour créer un tunnel de vente rentable ?

Vous devez bien imaginer qu’un tunnel de vente ne se bricole pas n’importe comment.

Pour mettre en place un tunnel de vente, vous devez disposer des bons outils.

Pour cela, vous avez deux solutions :

  1. Vous vous procurez plusieurs logiciels qui permettent d’installer les différentes briques (sous-systèmes) de votre tunnel de vente — un logiciel pour créer des des pops up de capture d’email ; un autre pour créer des pages de vente et d’optin ; encore un pour le bon de commande (upsell, downsell, crosssell ou bump order) ; un pour le service emailing…
  2. Vous vous procurez un logiciel « Tout-en-un », qui possède déjà tous les sous-systèmes ou logiciels permettant de créer un tunnel marketing, et vous monter votre business à partir de ce logiciel.

Première solution : Créer des tunnels de vente avec des logiciels à licence

La première solution est sans doute la moins facile.

Pour chaque « brique », vous avez une kyrielle de possibilités.

Parmi celles-ci, vous pourrez trouver de très bons logiciels, mais aussi de (beaucoup) moins bons.

Vous devez également faire attention à ce que ces logiciels à licence puissent être compatibles les uns avec les autres.

Je recommande entre autres les logiciels :

  • Thriveleads pour la capture d’email.
  • ThriveArchitect pour la création de pages de vente.
  • Thrive Ultimatum pour donne un sentiment d’urgence (scarcity).
  • ThriveCart pour les pages panier.

Ce sont de très bonnes extensions, parfaitement compatibles entre elles.

Pour en savoir plus sur ces logiciels (et ceux que je nomme par la suite), je vous invite à consulter cette page.

Seconde solution : créer un tunnel de vente à partir d’un logiciel SAAS « tout-en-un »

La seconde solution est la plus simple et pratique.

Avec un logiciel SAAS, on peut installer immédiatement toutes les fonctionnalités nécessaires à créer un tunnel de vente qui convertit très bien : pages de captures, pages de ventes, bon de commande (upsell, downsell, crosssell, orderbump), etc.

En revanche, c’est aussi la solution la plus coûteuse à moyen terme.

Mais au vu des bénéfices que vous pouvez réaliser avec vos tunnels de vente, c’est peanuts !

À ce jour, ClickFunnels est le meilleur logiciel « Tout-en-un » pour créer un tunnel de vente, grâce à ses fonctionnalités orientées conversions.

Il vous permet de créer vous-même des tunnels ultras rentables, ou même d’en télécharger grâce à un marketspace.

Le seul véritable inconvénient de Clickfunnels, c’est qu’il est en anglais.

C’est un détail qui peut faire peur à beaucoup d’entrepreneurs francophone, pas très à l’aise dans la langue de Shakespeare.

C’est pour cela que j’ai créé une formation vidéo entièrement gratuite sur ce logiciel pour vous aider à le configurer et créer rapidement vos premiers tunnels de vente.

Pour y accéder, il vous suffit simplement de CLIQUER ICI.

Sinon vous avez une autre alternative : Learnybox.

C’est également un logiciel SAAS tout-en-un.

En termes d’efficacité pure, il est moins performant que ClickFunnels, mais celui-ci est intégralement en français.

Ceci étant dit, un dernier mot pour la fin :

Beaucoup d’auto-entrepreneur semble chercher des techniques « magique » de marketing pour monter un business automatisé…

Il n’y a pas de technique magique pour vendre ses produits.

Il n’y a QUE des bonnes et des mauvaises stratégies.

La bonne stratégie, c’est la création d’un tunnel de vente.

Et cela demande d’avoir une bonne connaissance de son marché, d’avoir de bonnes bases en marketing, et surtout du travail pour améliorer en continue ses taux de conversion, en apportant des améliorations mois après mois.

C’est avant tout ainsi que vous réussirez.

Et non pas en empilant des techniques de marketing n’importe comment !

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