Être influent dans son marché : 3 techniques puissantes

Dans la course au succès sur internet, être influent s’avère un véritable atout.

Des milliers de blogueurs et youtubeurs tout autour du monde ont fait fortune en devenant influents sur le net.

Car en effet, dès lors qu’on commence à acquérir de l’influence auprès d’une audience, les résistances disparaissent et il devient facile de leur vendre les produits et services qu’on leur recommande.

Et, ne l’oublions pas :

  • Être influent reste le meilleur moyen de contribuer à changer les mentalités, améliorer les conditions de vie de milliers, voire de millions d’individus, d’apporter une grande plus-value à la vie !  

Toutefois, il est difficile de devenir influent.

Et la vraie question à se poser n’est pas pourquoi être influent, mais comment le devenir ?

  • Qu’est-ce qui différencie un entrepreneur influent, par rapport à tous les autres qui ne parviennent pas à sortir de la masse ?
  • Comment partir de zéro et devenir un influenceur majeur dans son secteur d’activité ?

La réponse est difficile à donner…

C’est pourquoi le sujet fait souvent l’objet de nombreux bouquins, formations, coaching et séminaires.

Cela dit, pour partir sur de bonnes bases vous pouvez commencer par maîtriser les 3 techniques que je m’apprête à vous donner ci-dessous.

Ce sont les plus utilisées pour devenir influent dans votre marché et sur internet.

Avec elles, vous serez à coup sûr plus influent auprès de votre audience et de votre clientèle.

Techniques #1 : Offrir du (bon) contenu régulièrement pour être influent !

S’il n’y avait qu’une seule technique à retenir pour devenir influent sur internet, ce serait celle-ci :

Créer beaucoup de contenu de qualité dans sa niche !

La plupart des experts en blogging conseillent d’écrire au moins un article par semaine pendant toute une année afin d’acquérir de l’influence auprès d’une audience.

C’est l’un des meilleurs conseils qu’on puisse suivre, et ce pour 3 raisons :

  • Écrire du contenu de qualité vous donne le statut d’expert.

Quand vous démarrez sur internet, vous n’êtes rien !

Personne ne vous connaît.

Vous devez faire vos preuves avant que les internautes ne vous perçoivent comme un expert, ou tout du moins une personne digne d’intérêt.

Imaginez deux blogs différents :

  • L’un possède plusieurs centaines d’articles gratuits de très bonnes qualités, qui tantôt vous aident à solutionner un problème, tantôt vous inspirent à agir différemment, tantôt vous poussent à passer à l’action…
  • L’autre ne possède qu’une poignée d’articles, qui en plus brassent du vent…

Quel blogueur considérez-vous comme le plus légitime ? Lequel seriez-vous prêt à écouter, suivre ?

Le premier bien entendu !!

En soi, il n’y a aucune garantie que l’expert qui offre le plus de contenu de qualité soit le meilleur en réalité.

Mais : c’est celui qui vous prouve le mieux son expertise !

On aura donc tendance à lui accorder (beaucoup) plus de crédit.

Il sera donc plus influent.

  • Offrir du bon contenu installe un rapport de réciprocité.

Plus vous vous montrez généreux en offrant du contenu gratuit et de qualité à votre audience, plus celle-ci désirera vous rendre la pareille.

C’est un principe théorisé par le psychologue social américain Robert Cialdini, dans son bestseller « Influence et Manipulation ».

D’après lui, lorsqu’un individu nous rend service ou nous offre quelque chose, nous sommes programmés pour nous sentir redevables envers lui, et nous aurons tendance à être à notre tour plus généreux avec lui.

Autrement dit, si vous offrez gratuitement du bon contenu, via des articles de blog, des podcasts, des vidéos YouTube ou des ebooks à télécharger, une bonne part de votre audience deviendra acteur de votre réussite pour vous rendre la pareille.

Non seulement ils achèteront plus facilement vos produits, mais aussi ils partageront votre contenu sur les réseaux sociaux, likeront vos vidéos et vous recommanderont autour d’eux.

Et plus votre audience cherche à contribuer à votre réussite, plus vous gagnez en influence — auprès d’eux et des autres.

  • Attire et conserve le trafic.

Enfin, bien sûr, créer beaucoup de contenu de qualité participe à attirer et maintenir le trafic vers son site web.

Les moteurs de recherche coteront mieux votre site, et l’audience accrochera plus facilement.

Et plus il y a de monde qui consulte votre site web, plus vous êtes à même d’influencer sur votre marché !

Devenir influent passe par une audience substantielle.

Techniques #2 : devenir influent en affichant de la preuve sociale

Avoir une forte audience qui vous suit est une chose…

Mais le nouveau visiteur qui vient sur votre site n’est pas censé deviner intuitivement que vous êtes déjà suivi par un grand nombre d’autres personnes.

Alors, pour gagner automatiquement en influence auprès de ces nouveaux venus, vous devez dégager une forte « preuve sociale ».

La preuve sociale est un autre principe psychologique développé par Cialdini.

Pour résumer cette notion, plus les gens s’aperçoivent que vous avez du succès et êtes influent auprès des autres, et plus il est facile d’avoir du succès et d’être influent auprès d’eux.

Qu’ils l’assument ou non, les individus ont une tendance naturelle à suivre la masse ; à croire instinctivement que si un grand nombre de personnes pense ou fait quelque chose, c’est pour une bonne raison, et qu’il est plus sûr de suivre le courant dans le bon sens.

En d’autres termes : plus on verra que vous êtes suivi et influent, plus il sera facile d’être suivi et influent.

Ça peut sembler illogique, puisque la célébrité n’est pas forcément corrélée à la qualité (par exemple : McDo n’est pas meilleur que Burger King, mais est plus célèbre et réalise un meilleur chiffre d’affaires).

Mais les gens ne raisonnent pas toujours de façon logique.

Si vous avez des chiffres pouvant prouver que vous êtes suivi et influent, n’hésitez pas les afficher pour créer de la preuve sociale.

  • Le nombre de personnes inscrites à votre newsletter.
  • Combien de visiteurs vous recevez par jour ou mois sur votre site web.
  • Votre compteur de partage et de tweet.

Et, à l’inverse, masquez ce qui peut dénoter un manque de preuve sociale — sinon cela aura l’effet opposé.

Techniques #3 : dégager une personnalité attrayante

Les gens n’achètent ni ne vous suivent sur internet pour des raisons purement rationnelles.

Nous avons rarement nos habitudes dans les meilleurs restaurants, chez les meilleurs coiffeurs ou dans les meilleurs bistros.

Ni dans ceux qui proposent les meilleurs rapports qualité-prix…

Nous avons tendance à consommer des biens et services chez ceux que nous apprécions, souvent parce que le personnel y est aimable, agréable, amical.

Sur le web, en particulier si vous êtes blogueur ou Youtubeur, c’est la même chose !

Les gens sont plus à même d’écouter, faire confiance et se laisser influencer par des gens ayant une personnalité qu’ils trouvent attrayante.

C’est pourquoi lors d’élections la plupart des hommes politiques d’aujourd’hui s’intéressent davantage à soigner leur image dans les médias plutôt qu’à élaborer de bons programmes politiques…

Ils veulent dégager l’image d’une personne sympathique, à l’écoute, altruiste, parce qu’ils savent que si on les percevait comme méprisants, hautains et uniquement intéressés par leur plan de carrière (ce qu’ils sont peut-être en réalité ?), ils perdraient une très grande partie de leurs électeurs, et ce quel que soit leur programme.

De même, vous devez soigner votre image et véhiculer des qualités positives auprès de votre audience !

Les gens refusent de se laisser guider par des personnes qu’ils trouvent antipathiques.

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