Lancer un nouveau produit : le mini guide pratique

Lancer un nouveau produit, ça ne s’improvise pas.

Il y a tout un tas de paramètres différents à prendre en considération.

Déjà, il faut prendre en compte la concurrence sur les nouveaux marchés, souvent très rude.

Il faut aussi tenir compte de l’évolution des tendances.

Car ce qui était à la mode il y a quelques années ne l’est plus forcément aujourd’hui.

Bref, pour lancer un nouveau produit sur le marché, il faut être fin prêt, et paré à toute éventualité.

Voici un petit guide pratique pour lancer un nouveau produit sereinement, et sans (trop) de faux pas.

Réaliser une étude de marché béton

C’est un prérequis essentiel à respecter pour lancer un nouveau produit.

Avant toute chose, vous devez bien évidemment avoir scrupuleusement étudié votre marché.

Pas question de lancer un nouveau produit sans avoir une idée de ce qui peut fonctionner ou pas.

Vous devez donc notamment vous intéresser à votre cible.

Définissez un buyer persona, c’est-à-dire un profil type de client susceptible d’acheter votre produit.

Vous devez tout savoir de ses goûts, de ses habitudes de consommation, mais aussi de ses craintes.

Pour ça, utilisez tous les canaux à votre disposition : réseaux sociaux, blog, email, etc.

Vous pouvez demander à vos prospects de remplir un questionnaire par exemple.

Tous ces renseignements vous aideront à déterminer qui est le plus enclin à s’intéresser au nouveau produit.

Pour lancer un nouveau produit, il faut aussi faire un état des lieux de la concurrence.

Votre nouveau produit est-il déjà proposé par vos concurrents ?

Si oui, quel avantage concurrentiel pouvez-vous avoir pour vous démarquer ?

Et sinon, que prévoyez-vous pour gérer l’arrivée de la concurrence sur ce nouveau marché ?

Bref, soyez blindé de tous les côtés.

Vous pouvez notamment vous appuyer sur une matrice SWOT pour vous aider.

Choisir le bon moment pour lancer un nouveau produit

On ne peut pas lancer un nouveau produit n’importe quand.

Il faut en effet choisir LE moment idéal pour le lancement.

Si vous le lancez trop tôt, vous risquez de surprendre désagréablement votre cible.

Résultat : les gens ne se sentiront pas prêts à acheter votre produit, et ce sera l’échec cuisant.

Mais il ne faut pas lancer un nouveau produit trop tard non plus.

Car sinon, on prend le risque d’être déjà dépassé par la concurrence.

Le produit en question peut avoir été breveté par exemple.

Et dans ce cas-là, il vous sera impossible de surpasser vos concurrents.

Vous devez donc déterminer le meilleur moment pour lancer un nouveau produit.

Mettre en place des pré-commandes

Avant de lancer un nouveau produit, il faut avoir bien étudié le marché.

Mais il est aussi important de comprendre que les résultats de ces études ne sont pas fiables à 100%.

Tout simplement car certaines personnes qui se montrent très intéressées ne le sont finalement pas tant que ça.

Vos prospects peuvent vous dire qu’ils achèteraient votre produit, sans pour autant l’acheter une fois disponible.

Le problème, c’est que beaucoup de marketeurs anticipent leurs commandes en fonction des intentions d’achat.

Du coup, ils se retrouvent avec tout un stock sur les bras, parce qu’ils se sont basés uniquement sur ça.

Ce qui représente un manque à gagner non négligeable.

Pour éviter de tomber dans ce piège, n’hésitez pas à mettre en place un système de pré-commandes.

Cette solution possède un double avantage.

D’un côté, elle vous permet d’obtenir des commandes fermes avant même le lancement.

Et donc, de ne rien dépenser tant que le produit n’est pas disponible.

De l’autre côté, les pré-commandes permettent de rassurer les clients qui sont réellement intéressés.

De cette façon, ils sont certains de pouvoir bénéficier de ce produit en avant-première.

Vous pouvez même associer à ce système un peu de gamification marketing.

En débloquant le lancement du produit à partir d’un certain nombre de pré-commandes par exemple.

Là encore, vous ferez d’une pierre deux coups.

L’importance de la publicité

Qui dit nouveau produit dit forcément publicité.

Car lancer un nouveau produit implique de le faire connaître bien avant son lancement effectif.

Et pour ça, tous les moyens sont bons.

Même si ce n’est pas toujours simple de gérer son budget quand on démarre.

Mais il existe de nombreuses astuces de publicité pour petite entreprise.

Si vous en faites partie, le digital sera votre salut.

La pub sur le web affiche en effet un taux de conversion très intéressant, tout en étant peu coûteuse.

Alors n’hésitez pas à créer des bannières publicitaires en tout genre.

Pensez aussi à utiliser les réseaux sociaux pour votre communication.

Ils brassent énormément de monde, et vous confèrent une grande visibilité.

Pour lancer un nouveau produit, vous pouvez également créer de petites vidéos de présentation.

L’idée, c’est d’en dévoiler juste assez pour donner l’eau à la bouche à vos prospects.

Autant dire que vous allez devoir maîtriser rapidement l’art du teasing marketing !

Et pour gagner en visibilité, vous pouvez aussi trouver des ambassadeurs pour votre produit.

Trouver des ambassadeurs

Quoi de mieux pour lancer un nouveau produit que d’avoir un ambassadeur de choix pour le représenter ?

Le marketing d’influence est en effet un excellent moyen d’augmenter sa visibilité.

L’idéal, c’est de trouver un ambassadeur de renom, qui fait autorité dans votre domaine.

Si vous prévoyez de lancer un ustensile de pâtisserie par exemple, faites appel à un grand pâtissier.

Ou si vous voulez lancer un nouveau produit pour le sport, associez-vous à un sportif mondialement reconnu.

L’idée, c’est de rallier toute la communauté de votre influenceur à votre cause.

Et donc, à celle de votre produit.

Cette solution a l’avantage de vous faire économiser du temps.

Car c’est votre ambassadeur lui-même qui va se charger de faire toute la promotion à votre place.

Vous n’aurez rien à faire, si ce n’est en apprécier les retombées de votre côté.

De même, faire appel à un ambassadeur reconnu permet de rassurer les gens quant à votre sérieux.

Car ils se diront que si votre produit est recommandé par quelqu’un qu’ils estiment et respectent, c’est qu’il est forcément bien.

Vous bénéficierez donc de la confiance qui est accordée à votre ambassadeur par ricochet.

Pour lancer un nouveau produit, il faut surtout prendre son temps et ne pas se précipiter.

Car c’est un art délicat, qui ne doit pas être pris à la légère.

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