Booster son business avec le marketing événementiel

Le marketing événementiel est idéal pour se faire connaître et élargir son public.

Il faut dire que si la démarche est bien maîtrisée, les retombées peuvent être très intéressantes.

Et ce n’est d’ailleurs pas pour rien qu’il est de plus en plus utilisé par de nombreuses entreprises.

C’est en effet une pratique courante, très appréciée des consommateurs.

Mais quels sont les avantages du marketing événementiel au juste ?

Quel type d’événement organiser, et comment l’organiser au mieux ?

Toutes les réponses à ces questions se trouvent dans cet article.

Marketing événementiel définition

On appelle marketing événementiel le fait d’organiser un événement à but promotionnel.

Le plus souvent, il s’agit de promouvoir une marque, une entreprise ou un produit.

Le but du marketing événementiel est de gagner en notoriété et en visibilité.

Cette pratique s’est considérablement développée avec l’avènement d’Internet.

Et plus particulièrement celui des réseaux sociaux, qui constituent un support de communication idéal.

La rapidité avec laquelle circulent les informations permet en effet d’augmenter la portée de l’événement.

Et le marketing événementiel offre de nombreux avantages.

Pourquoi faire du marketing événementiel ?

Le marketing événementiel a donc pour objectif d’augmenter sa visibilité.

Et c’est justement là son principal avantage.

C’est en effet un des meilleurs moyens qui existent pour arriver à se faire connaître.

Et c’est d’ailleurs une démarche complémentaire au marketing digital, qui peut être utilisée conjointement.

On peut aussi l’utiliser pour promouvoir l’ouverture d’un nouveau point de vente, entre autres.

Mais ce n’est pas le seul but du marketing événementiel.

Cette pratique permet aussi d’augmenter ses ventes en ligne.

Organiser un événement est en effet un excellent moyen de promouvoir un nouveau produit par exemple.

Une étude a d’ailleurs démontré que 84% de ceux qui ont organisé un événement ont constaté une augmentation de leurs ventes.

Le marketing événementiel aide également à marquer les esprits des consommateurs.

Car les gens ont tendance à se souvenir plus facilement d’une marque ou d’une entreprise après avoir assisté à un événement.

Mais attention, le marketing événementiel possède des règles bien précises.

Il ne suffit pas de se lancer tête baissée dans n’importe quoi, et d’attendre d’en récolter les fruits.

Tout d’abord, il faut commencer par bien choisir son type d’événement.

Bien choisir son type d’événement

Le marketing événementiel est très ouvert en ce qui concerne le type d’événement.

Il y a en effet de nombreuses possibilités, même si toutes les stratégies ne se prêtent pas à n’importe quel événement.

En réalité, ça va surtout dépendre des objectifs que vous visez pour votre événement.

Et à ce niveau-là, on peut dire qu’il y a deux écoles.

Soit vous suivez les maîtres Jedi, soit vous passez du côté obscur de la force.

Le marketing événementiel classique

Ici, on va rester sur des événements somme toute assez classiques.

C’est-à-dire prévus, déclarés, et organisés bien en amont de la date.

L’exemple le plus courant reste l’animation type soirée de lancement, ou autre.

Ce genre d’événement offre de bonnes retombées, mais il peut être un peu plus fastidieux à organiser.

Outre le très classique, on peut aussi évoquer les flashmobs.

Très à la mode il y a quelques années, elles semblent tomber un peu en désuétude depuis quelques temps.

Mais elles offrent un bon potentiel de viralité , grâce à leur côté faussement improvisé.

De même, les opérations de street marketing rentrent dans ce cadre-là.

Des méthodes plus controvesées

Quand on parle de marketing événementiel, on englobe aussi des actions un peu moins orthodoxes.

On citera notamment à tout ce qui concerne l’ambush marketing, ou marketing par l’embûche littéralement.

En gros, il s’agit de s’inviter sur un événement qui n’est pas le sien, et de le détourner pour son propre compte.

L’idée, c’est de profiter d’un événement très médiatisé pour en récupérer les bénéfices par ricochet.

Vous en avez très certainement déjà vu de nombreux exemples.

Souvenez-vous notamment de cette femme, qui avait suivi le trajet du marathon de Paris avec une outre sur la tête.

Le but était de sensibiliser au sort des femmes africaines, qui parcouraient la même distance chaque jour pour avoir accès à l’eau potable.

Citons également l’éternelle compétition entre Mcdonald’s et Burger King, qui se parasitent régulièrement l’un l’autre.

Pour ça, chacun affiche une publicité à côté de celle du concurrent, afin d’en récupérer la visibilité.

Ce type d’événement est considéré comme limite d’un point de vue moral.

Mais il n’en reste pas moins très efficace pour marquer les esprits, et créer un buzz monstrueux.

Marketing événementiel : quelle organisation ?

Dans le cadre du marketing événementiel, l’organisation est primordiale.

Et je ne saurais que trop vous conseiller de vous y prendre (très) longtemps à l’avance.

Il faut déjà commencer par trouver un thème pour votre événement.

Vous le définirez sûrement en fonction des retombées que vous souhaitez obtenir.

Une fois que vous aurez trouvé le thème, il vous faudra réfléchir à un lieu pour l’organiser.

Dans ce cas, le mieux restera de chercher des partenaires pouvant accueillir votre événement.

Et là, ce ne sont pas les idées qui manquent.

Mais ça, c’est si vous choisissez de rester du “bon côté”.

Si au contraire c’est le marketing événementiel un peu “douteux” qui vous intéresse, le timing ne sera pas le même.

Car c’est le genre d’action très brève, qui s’effectue de façon très fugace pour éviter les ennuis avec les autorités.

Vous devrez donc préparer minutieusement le terrain avant.

Définissez le champ d’action de votre événement, et soyez prêt à intervenir rapidement le jour J.

Si vous optez pour du street marketing par exemple, n’oubliez pas de bien délimiter un secteur géographique.

De cette façon, vous gagnerez en efficacité.

Et surtout, il faut énormément communiquer dessus.

L’art de communiquer sur l’événement

Pour réussir son marketing événementiel, il n’y a pas de secret : il faut CO-MMU-NI-QUER.

C’est en effet la base de n’importe quel événement.

Le but, c’est que votre événement soit ultra visible avant même d’avoir lieu.

Et l’autre but, qui en découle directement, c’est aussi de ramener le plus de monde possible.

Pour ça, n’hésitez pas à utiliser le marketing d’influence.

Choisissez un partenaire, qui sera votre ambassadeur d’honneur sur votre événement par exemple.

Vous pouvez notamment piocher parmi les Youtubeurs, Instagrameurs ou autres personnes un peu connues.

L’avantage de trouver un partenaire connu, c’est qu’il se chargera lui-même de vous faire toute la publicité nécessaire.

Et vous pourrez également récupérer toute la visibilité qu’il possède pour votre propre événement.

Comme je vous le disais plus haut, les réseaux sociaux sont vraiment parfaits pour communiquer.

Car tout va plus vite, et les contenus possèdent un fort potentiel de viralité.

Réalisez un joli teaser en vidéo, préparez des contenus ludiques et interactifs.

Ainsi, vos visiteurs auront l’illusion d’être chouchoutés.

Une bonne dose de teasing

Vous connaissez le dicton qui dit “moins on en montre, et plus on en montre” ?

Bon, en fait je viens de l’inventer, et il est un peu pourri.

Mais c’est exactement ce qu’il faut faire en marketing événementiel.

L’idée ici, ça sera de “teaser” votre audience, en lui donnant un aperçu de ce que sera votre événement.

Pour ça, il vous faudra en montrer juste ce qu’il faut pour frustrer votre public.

Mais en même temps, ce que vous lui montrerez devra vraiment être exceptionnel pour les convaincre d’assister à votre événement.

Et là encore, c’est sur les réseaux sociaux que se trouvent votre salut.

N’hésitez pas à publier une ou deux vidéos de votre événement sur votre page Facebook ou compte Instagram.

Jusqu’à la veille de l’événement, postez des mini-teasers de façon régulière.

Vous pouvez aussi poster des photos, installer un compte à rebours, etc.

Tout ceci est destiné à frustrer les gens pour leur donner envie de revenir.

Et c’est là l’essence même du marketing événementiel.

Par ailleurs, pensez à bien analyser les retombées une fois le classement final dévoilé.

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