Marketing d’influence : ce que vous devez savoir

Le marketing d’influence, également appelé “influencer marketing” ou “influence marketing” en anglais est une pratique marketing relativement récente qui consiste à conclure un partenariat avec un influenceur de renom, pour qu’il devienne ambassadeur de la marque ou de l’enseigne.

En échange d’une contrepartie définie à l’avance entre les deux parties, on utilise ainsi le potentiel de recommandation de l’influenceur.

C’est sa capacité à fédérer un public autour de lui qui va permettre à l’enseigne d’augmenter son taux de conversion.

Mais attention, les techniques de marketing d’influence ne doivent pas être employées n’importe comment.

Zoom sur cette nouvelle pratique, désormais au cœur de nombreuses stratégies de marketing digital.

Une pratique de plus en plus plébiscitée

A l’ère du marketing digital, on voit apparaître de plus en plus de nouvelles techniques de marketing.

Rien de plus normal, étant donné la nécessité de s’adapter aux nouvelles habitudes de consommation des utilisateurs.

Face à des consommateurs toujours plus connectés, il est essentiel de suivre le mouvement pour attirer des visiteurs et maintenir son activité.

Quand on sait qu’à l’heure actuelle, 75% du trafic total est concentré sur mobile, on comprend mieux les enjeux de l’adaptation des stratégies marketing.

On sait également que les utilisateurs d’aujourd’hui ne sont plus vraiment réceptifs aux techniques de marketing classiques.

Les popups publicitaires et autres bannières call to action coûtent cher, et ne sont plus vraiment rentables à long terme.

D’autant plus que ces pratiques ont plutôt tendance à énerver l’utilisateur plus qu’autre chose.

C’est d’ailleurs la raison pour laquelle les bloqueurs de publicité ont envahi les navigateurs.

Beaucoup d’entrepreneurs ont donc bien compris qu’il fallait changer leur fusil d’épaule pour séduire de nouveaux utilisateurs.

C’est pourquoi l’influencer marketing est une pratique qui a pris de plus en plus d’ampleur au fil des années.

Il faut dire qu’elle permet d’obtenir de beaux résultats, pourvu qu’elle soit utilisée à bon escient.

Augmenter son indice de confiance grâce au marketing d’influence

Le marketing d’influence exploite le potentiel de recommandation d’un influenceur reconnu.

Il joue sur le phénomène d’individu média.

Ce phénomène illustre parfaitement l’ampleur manifeste qu’ont pris les réseaux sociaux ces dernières années.

Le concept est simple : un seul individu bénéficie d’une visibilité et d’une portée médiatiques tellement importante, qu’il en devient à lui seul un média.

Dès lors, pas besoin d’être un génie pour imaginer le potentiel de recommandation d’un blogueur, Youtubeur ou Instagrameur très connu sur la toile.

L’influencer marketing s’appuie aussi, par extension, sur le principe de preuve sociale.

C’est-à-dire qu’un individu qui ne sait pas trop quel point de vue ou quel comportement adopter, aura tendance à se rallier à l’avis d’autres personnes.

Ça signifie aussi que le point de vue d’une majorité est considéré comme le meilleur point de vue à adopter.

C’est d’ailleurs pour cette raison qu’un client aura plutôt tendance à acheter un produit qui est recommandé par les autres clients.

Le marketing d’influence, c’est ça.

Inciter l’utilisateur à acheter un produit qui aura été recommandé par un influenceur à succès.

Car il va considérer que si cet influenceur, qu’il apprécie particulièrement, a été séduit par ce produit, c’est forcément qu’il est bien.

Les followers et abonnés placent une grande confiance en l’influenceur qu’ils suivent.

Ils auront donc tendance à se ranger à son avis, et à suivre les conseils qu’il donne.

Et c’est cet indice de confiance que vous allez pouvoir exploiter dans votre stratégie d’influencer marketing.

La confiance que placent les utilisateurs en votre ambassadeur va indirectement rejaillir sur vous, par ricochet.

Bien choisir son ambassadeur

Choisir un ambassadeur pour sa campagne d’influencer marketing, ça ne s’improvise pas.

Le marketing d’influence ne fonctionne en effet que si vous choisissez un partenariat judicieux.

Pour ça, vous devez veiller à trois choses : conserver la même thématique, choisir un influenceur très suivi, et bien connaître votre cible et celle de votre influenceur.

Garder la même thématique

C’est la règle de base à respecter quand on veut utiliser l’influencer marketing.

Pour que votre partenariat fonctionne réellement, vous devez impérativement veiller à choisir un influenceur qui partage le même domaine d’activité que vous.

Imaginez que votre lave vaisselle tombe en panne.

Jamais il ne vous viendrait à l’idée d’appeler un dépanneur informatique pour le réparer !

C’est la même chose avec l’influencer marketing.

Hors de question par exemple de choisir une fitness girl pour vanter les mérites de votre toute nouvelle gamme de chocolats suisses.

En marketing d’influence, tout est une affaire de cohérence.

Vous devez donc veiller à être sur la même longueur d’onde que l’influenceur que vous souhaitez choisir comme ambassadeur.

Pour reprendre l’exemple du chocolat suisse, il serait très judicieux dans ce cas de faire appel à un Cédric Grolet, un pâtissier de renommée mondiale très suivi sur les réseaux sociaux.

La notoriété dont il bénéficie pourrait ainsi vous être très profitable, si vous arriviez à le convaincre de chanter les louanges de vos produits.

Mais pour être sûr de choisir le bon ambassadeur, vous devez également bien connaître votre cible, ainsi que l’audience de votre influenceur.

Connaître sa cible

C’est primordial quand on veut déployer une stratégie d’influencer marketing.

Là encore, on évite de solliciter un Youtubeur qui joue à des jeux vidéos sur console exclusivement, si on veut promouvoir des jeux accessibles uniquement sur PC.

Ou bien de faire appel à une Instagrameuse adolescente pour faire la promotion de vos produits destinés aux jeunes parents.

Vous devez donc bien savoir à quel type d’audience est destiné votre produit, et choisir un influenceur qui partage la même cible que la vôtre.

Ceci toujours dans un souci de cohérence.

Choisir un influenceur très suivi

La dernière chose pour une campagne d’influencer marketing concluante, c’est de solliciter un influenceur qui jouit d’une forte notoriété.

N’oubliez pas que le but du marketing d’influence est de récupérer la visibilité d’un influenceur à son propre profit.

Pour que la stratégie fonctionne, il faut donc avoir de la visibilité à récupérer.

C’est pourquoi vous devez choisir un influenceur très suivi, qui fait autorité dans son domaine.

Plus il aura d’abonnés ou de followers, et plus son potentiel de recommandation sera élevé.

Évitez donc de solliciter le petit blogueur qui n’est suivi que par sa famille et ses amis par exemple.

Préférez plutôt un influenceur déjà très suivi, et qui a encore du potentiel à exploiter.

Le marketing d’influence est donc une excellente stratégie pour ceux qui souhaitent gagner en autorité.

L’influencer marketing peut ainsi tout à fait s’inscrire dans une stratégie pour gagner la confiance de ses clients.

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