Prospection sur Internet : comment prospecter efficacement sur le web

Dans un monde digital de plus en plus concurrentiel, la prospection sur Internet devient difficile.

Trouver de nouveaux prospects qualifiés sur le web s’avère plus compliqué qu’avant.

Internet est pourtant un levier d’action très performant pour la prospection commerciale.

Si trouver de nouveaux clients est difficile, se passer de ce canal de communication est donc littéralement impossible.

Mais comment prospecter sur Internet de manière simple et efficace ?

Voici quatre astuces pour optimiser la prospection sur Internet.

Comment prospecter sur Internet via les réseaux sociaux ?

Depuis quelques années déjà, le social selling tient un rôle majeur dans la prospection sur Internet.

Prospecter via les réseaux sociaux est en effet devenu un incontournable du marketing digital.

Entre le nombre d’utilisateurs qui ne cesse d’augmenter et la proximité qu’ils offrent, les réseaux sociaux constituent un canal de prospection idéal.

Pour prospecter efficacement sur les réseaux sociaux, c’est la proximité avec l’utilisateur qui va primer.

L’idée est de construire une relation de confiance avec lui, afin de le convertir en prospect qualifié.

La relation mettra donc plus de temps à se nouer, mais le contact commercial sera de meilleure qualité.

En terme de choix du réseau social, les possibilités sont nombreuses.

Facebook est très certainement le plus connu d’entre eux.

Bien que sa vocation soit purement récréative, il se prête parfaitement à la prospection sur Internet.

Avec plus de 2 milliards d’utilisateurs actifs chaque mois, Facebook est donc en première ligne.

Instagram le talonne de près, avec plus d’un milliard d’utilisateurs actifs mensuels.

En ce qui concerne le BtoB en revanche, il n’y a aucun débat : c’est LinkedIn qui se taille la part du lion.

Ce dernier ne supporte en effet aucune concurrence, ce qui en fait un leader de la prospection sur Internet entre professionnels.

En revanche, étant exclusivement BtoB, il ne compte “que” 106 millions d’utilisateurs actifs par mois.

L’emailing, puissant levier de prospection sur Internet

L’emailing marketing est un levier de prospection sur Internet bien connu.

Et pourtant, il continue de faire débat depuis quelques temps.

En cause notamment, le faible taux d’ouverture des emails de prospection commerciale.

Il faut dire que certains n’hésitent pas à adopter une stratégie d’emailing très agressive.

De plus, on peut clairement dire qu’il y a eu un avant et un après RGPD.

Entré en application en mai 2018, ce dernier a en effet profondément bouleversé la pratique de l’emailing.

Le débat a été recentré autour du consentement de l’utilisateur, qui doit désormais donner son accord pour faire l’objet de prospection sur Internet.

Pour bien prospecter sur Internet avec l’emailing, il faut savoir se démarquer.

Pas facile avec plus de 200 milliards d’emails envoyés chaque jour dans le monde !

Chaque email doit donc être soigneusement optimisé pour faire mouche à tous les coups.

L’automatisation marketing occupe d’ailleurs une place de choix en terme de prospection sur Internet.

Pour une campagne d’emailing marketing efficace, il est en effet essentiel d’utiliser un outil dédié.

Personnellement, j’ai choisi d’utiliser Active Campaign pour mon activité.

Si ce n’est pas le meilleur logiciel d’emailing du marché, c’est clairement le plus performant en terme de marketing automation.

Sa richesse fonctionnelle en fait un logiciel très complet, affichant un des meilleurs rapports qualité / prix du marché.

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Tenir un blog pour prospecter sur Internet

Honte à ceux qui disent que le blog est mort et enterré en 2019 !

Tenir un blog n’a jamais été aussi efficace pour la prospection sur Internet.

C’est en effet une pratique avantageuse à tous les niveaux.

Rien qu’au niveau du seo, alimenter un blog en contenus orientés EAT ( comprenez expertise, autorité, fiabilité) est bénéfique.

Tenir un blog permet également d’asseoir son expertise dans son domaine auprès de sa cible.

Mais surtout, offrir du contenu frais et de qualité régulièrement aide à fidéliser les visiteurs.

C’est donc l’occasion de transformer des visiteurs uniques en prospects.

Et pour cela, rien de mieux que les bonnes vieilles popups de capture d’emails.

Pour convertir efficacement vos visiteurs, n’hésitez pas à utiliser un logiciel dédié.

Et là encore, l’automatisation marketing s’érige en pilier de la prospection sur Internet via le blog.

Pour moi, Thrive Leads fait partie des meilleurs plugins WordPress de capture d’emails du marché actuellement.

Il permet en effet de créer des fenêtres de capture d’emails à fort potentiel de conversion.

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Google Ads : la prospection sur Internet à la portée de tous ?

On parle souvent de seo, mais le sea est également un canal de prospection sur Internet intéressant.

Et force est de constater que la fameuse campagne Google Ads est de plus en plus populaire.

La promesse d’apparaître en toute première position dans les serp est en effet très alléchante.

Attention toutefois : cette technique de prospection sur Internet a un coût.

Certains mots clés affichent notamment un CPC (coût par clic) plus élevé que d’autres.

C’est surtout le cas des mots clés dits short tail, soit les requêtes de moins de trois mots.

Il faut donc bien choisir ses mots clés pour maximiser son ROI.

Il faut également savoir que le taux de clic des annonces Google Ads est moins élevé sur smartphone.

Ce n’est donc pas le meilleur moyen de prospecter sur Internet quand on vise une cible essentiellement mobile.

En outre, la concurrence sur certains mots clés est parfois telle qu’il est impossible de s’y placer premier.

C’est particulièrement vrai pour les PME, qui n’ont pas les moyens de rivaliser avec les multinationales.

Pour résumer, le sea est un bon moyen de prospecter sur le web, mais il n’est pas accessible à tout le monde.

En tant que petite entreprise, mieux vaut privilégier les autres moyens de prospection sur Internet.

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