Comment rédiger un email marketing qui convertit

Rédiger un email, c’est une chose.

Mais rédiger un email marketing, et qui convertit en plus, c’en est une autre.

Beaucoup de gens pensent, à tort, qu’il s’agit d’une tâche très simple.

Mais quand on s’y intéresse vraiment, on s’aperçoit que rédiger un email marketing est un vrai exercice.

Les enjeux de l’emailing marketing n’ont jamais été aussi importants.

Et face à la méfiance des utilisateurs, il faut plus que jamais soigner son approche pour éviter la fatigue publicitaire.

Voici donc comment rédiger un email marketing percutant et attractif, pour un taux de conversion optimal.

Les différents types d’email marketing

Il existe différents types d’email dans le cadre de l’emailing marketing.

Et rédiger un email transactionnel, ce n’est pas la même chose que rédiger un email promotionnel par exemple.

De même, rédiger une newsletter pour fidéliser sa clientèle fait encore appel à d’autres principes.

Il faut donc connaître tous les types d’email afin de pouvoir adapter ses pratiques de rédaction.

La newsletter est un email envoyé à la même fréquence et toujours au même moment.

Elle est destinée à fidéliser la clientèle par le biais de promotions spéciales, d’astuces d’expert ou d’actualités.

L’email transactionnel concerne quant à lui les opérations relatives à une transaction.

Dans le cadre de l’e-commerce, il s’agit essentiellement d’une confirmation d’achat, reçu de paiement ou envoi de facture.

Quant à l’email d’acquisition, il est de moins en moins répandu.

En cause notamment : la nouvelle réglementation en matière d’opt-in, qui interdit d’envoyer de la prospection commerciale à quelqu’un qui n’a pas expressément donné son accord.

On peut toutefois l’utiliser pour qualifier un prospect obtenu par le biais de partenaires.

C’est le cas d’un utilisateur qui a donné son accord pour recevoir les offres des partenaires d’un site par exemple.

Quel que soit le type d’email, rédiger un email marketing fait appel à un ensemble de bonnes pratiques communes.

À savoir avant de rédiger un email marketing

Avant de s’intéresser à la façon de rédiger un email, il faut se pencher sur tous les éléments qui le composent.

Ces éléments sont la clé de voûte d’un email marketing réussi.

Tout simplement parce qu’ils conditionnent en grande partie le taux d’ouverture de vos emails.

Sans ces éléments, il est inutile de perdre du temps à rédiger un e-mail parfait : il ne sera pas ouvert.

Parmi ces éléments clés, citons notamment l’adresse de l’expéditeur.

D’après la nouvelle version du RGPD, le destinataire doit en effet pouvoir identifier clairement et rapidement l’expéditeur d’un email qui lui est adressé.

L’adresse mail a donc énormément d’importance.

Déjà, vous pouvez oublier les extensions destinées aux particuliers, comme hotmail.com.

Le cas gmail est un peu plus compliqué, car il semblerait qu’il n’inspire pas suffisamment confiance.

Les emails marketing envoyés depuis une boîte gmail auraient donc moins de chances d’être ouverts.

Afin de lever cette barrière, préférez une adresse mail contenant le nom de votre entreprise.

Exemple : richard@marketinghaters.com.

Cette adresse mail permet d’identifier directement l’expéditeur, et inspire confiance car elle a un côté officiel.

Avant de rédiger un email, vous devez également vous pencher sur l’objet de celui-ci.

Connaissez-vous le taux d’ouverture d’un email sans objet ?

C’est bien simple : il est de 0 %.

Personne, absolument PERSONNE, n’ouvre un mail qui n’a pas d’objet.

Et à plus forte raison quand il est censé provenir d’un professionnel.

L’objet de l’email doit être court, afin d’être entièrement lisible du destinataire sans avoir à ouvrir le mail.

Attention, vous n’avez que quelques caractères pour lui donner justement envie d’ouvrir votre email.

Vous devez donc être bref et incisif, avec la juste dose de teasing.

Privilégiez une phrase à la voix active, contenant un verbe d’action.

Une fois ceci fait, vous pourrez passer à la partie sportive : rédiger un email.

Rédiger un email marketing clair, net et précis

Pour ce qui concerne le corps de l’email, les règles sont moins strictes.

Il faut toutefois respecter une certaine cohérence dans la lecture, afin d’offrir au lecteur une expérience agréable.

À commencer par la formule de politesse, qui est primordiale pour bien débuter un email.

Si vous êtes déjà en relation avec le prospect, vous pouvez vous autoriser un peu de familiarité.

S’il s’agit d’un premier contact, restez courtois et ne vous perdez pas en formules mielleuses.

Dans tous les cas, personnalisez un maximum votre email, en appelant le prospect par son nom par exemple.

Pour le reste, respectez la trame suivante : problème / obstacle, solution, action.

Commencez par parler au client d’un problème qu’il rencontre au quotidien, d’un obstacle ou d’un frein à l’action.

Dégainez ensuite votre proposition de valeur, censée correspondre au besoin du client.

Pour rédiger un e-mail type newsletter, cela peut se matérialiser par une offre dédiée par exemple.

D’où l’intérêt de bien connaître vos prospects, grâce à une segmentation précise entre autres.

Terminez votre email par un appel à l’action, sous forme de bouton cliquable idéalement.

Une signature complète

La signature mail fait partie intégrante de l’email marketing.

Rédiger un email parfait ne servira à rien sans une bonne signature.

Vous devez y intégrer vos informations de contact, afin de donner le choix au lecteur.

Vous pouvez aussi intégrer le logo de votre entreprise si vous en avez un.

Des boutons cliquables vers vos différents réseaux sociaux seront également très appréciés.

Quoi qu’il en soit, veillez à toujours construire une signature en HTML, afin d’en garantir l’affichage sur tout support.

La bonne forme pour rédiger un email

Rédiger un email ne concerne pas seulement le fond, mais aussi la forme.

En l’occurrence, vous ne devez pas négliger le responsive design.

La plupart des gens consultent en effet leurs emails sur mobile.

Vous devez donc éviter les formats autres que le HTML, qui risquent de ne pas s’afficher correctement.

Pour la rédaction pure, n’hésitez pas à utiliser des listes à puces, qui résument et structurent bien votre pensée.

Au niveau des images, veillez à ce qu’elles ne soient pas trop lourdes afin de passer le filtre anti-spam.

N’oubliez pas de bien aérer au moment de rédiger un e-mail.

Ceci permettra de faciliter la lecture de vos emails sur desktop comme sur mobile.

Pour terminer, je vous conseille de soigner particulièrement le design et l’esthétique de votre email marketing.

Si vous manquez d’imagination, utilisez un logiciel dédié comme Active Campaign.

Vous aurez le choix entre de nombreux thèmes en responsive design, et pourrez construire facilement vos emails grâce à l’éditeur drag and drop.

Passez par CE LIEN pour vous créer un compte, et je vous offre un pack de bonus exclusifs d’une valeur de 1029 €.

Envoyez-moi un mail à richard@marketinghaters.com pour en savoir plus, ou pour récupérer vos bonus après votre période d’essai de 14 jours.

Laisser un commentaire