Référencement Amazon : comment, pourquoi

Le référencement Amazon, ça vous parle ?

Si vous avez un site e-commerce, et que vous vendez des produits sur Amazon, alors cet article va vous intéresser.

On a souvent tendance à prioriser le référencement Google pour booster sa visibilité.

Mais ce que beaucoup ignorent, c’est que l’e-commerce obéit à des règles un peu différentes.

Et qu’il faut donc s’adapter en conséquence pour doper ses ventes en ligne.

Ce que beaucoup ignorent également, c’est qu’environ un tiers des clients commence par chercher des produits sur Amazon.

Ce qui exclut d’office Google du game de l’e-commerce.

Dès lors, une question se pose : comment améliorer son référencement sur Amazon ?

Je vous donne quelques éléments de réponse dans cet article spécial e-commerce.

Référencement Amazon : un algorithme particulier

Le référencement Amazon fonctionne sur la base d’un algorithme spécifique, appelé A9.

Je ne vais pas vous faire l’inventaire de tous les critères analysés par cet algorithme.

Néanmoins, je peux vous donner quelques pistes sérieuses quant à l’optimisation du référencement sur Amazon.

En substance, on peut dire qu’A9 repose sur deux critères essentiels.

Les ventes et le taux de conversion d’un côté, et l’expérience utilisateur de l’autre.

La conversion au coeur du référencement Amazon

Le critère majeur de référencement sur Amazon se résume à la conversion.

Autrement dit, au nombre de ventes réalisées.

Et ça commence dès le premier clic sur l’annonce.

Amazon étudie en effet le nombre de clics sur chaque annonce, puis le temps passé par le client dessus.

La politique de prix a également son importance.

Il faut notamment être concurrentiel, et afficher le meilleur rapport qualité/prix possible.

J’aurai l’occasion de revenir là-dessus plus tard.

Et bien évidemment, le taux de conversion est essentiel pour le référencement sur Amazon.

Ici, il s’agira notamment d’optimiser les mots clés, ainsi que la fiche produit.

Là encore, j’y reviendrai plus longuement.

Une expérience client à ne pas négliger

On savait déjà qu’UX et SEO étaient étroitement liés.

Mais ce constat est encore plus criant de vérité en matière de référencement sur Amazon.

Car Amazon a particulièrement à coeur d’offrir à ses utilisateurs la meilleure expérience possible.

Il faudra donc veiller à optimiser toutes ses fiches produit en conséquence.

Ça commence notamment par une fiche complète, et dont la lecture est fluide et aérée.

Ne vous en faites pas, c’est un point que je vais développer dans un instant.

Les options de paiement et de livraison, ainsi que les délais de traitement des commandes impactent aussi le référencement Amazon.

Les avis clients y sont également pour beaucoup dans l’évaluation de l’algorithme.

L’importance de la fiche produit dans le référencement Amazon

Toute fiche produit commence par un titre percutant et accrocheur.

Selon la catégorie, sa longueur est limitée entre 80 et 200 caractères.

Pour l’algorithme, un bon titre sur Amazon doit contenir le nom de la marque et celui du produit.

Le type de produit devrait aussi être mentionné, ainsi qu’une ou deux de ses caractéristiques principales.

Idéalement, il faudrait également y ajouter ses caractéristiques distinctives, comme la couleur par exemple.

Détail important : Amazon préconise l’usage de majuscules à chaque mot, sauf les connecteurs.

Sous le titre, on trouve la description courte, également appelée “bullet point”.

Il s’agit d’une liste à puces, destinée à mettre en avant les principales caractéristiques du produit.

Vous pouvez en ajouter jusqu’à cinq, mais seules les trois premières seront affichées sans cliquer.

Bien que moins important que le titre, ce détail ne doit pourtant pas être négligé pour le référencement Amazon.

Vient ensuite la description longue.

Celle-ci est d’autant plus importante qu’elle se situe bien plus bas dans la fiche produit.

Or, si le visiteur est descendu jusque-là, c’est que le produit l’intéresse pour un éventuel achat.

Il se trouve alors presque au bout de l’entonnoir de conversion : moins de visiteurs, mais potentiel de conversion plus élevé.

Vous devez donc accorder une attention toute particulière à cette description.

Limitée à 2000 caractères, elle doit au moins contenir les mots clés ciblés pour le référencement sur Amazon.

Pour le reste, les seules limites sont celles de votre imagination !

Une fois votre description terminée, il ne vous restera plus qu’à choisir de belles images.

Même si l’algorithme ne les prend pas en compte, elles sont capitales pour l’expérience client.

Choisissez donc des images nettes, de 1000 x 1000 px, et sur fond blanc de préférence.

Et bien sûr, n’oubliez pas de mentionner le prix, élément capital du référencement sur Amazon.

Le prix, un critère de référencement important ?

Le prix a un impact direct sur le taux de conversion.

Et donc, sur le référencement Amazon.

Amazon recommande de fixer un prix raisonnable et compétitif.

Il va donc falloir se focaliser sur la stratégie de prix, et plus particulièrement sur le rapport qualité/prix.

Un prix trop élevé risquerait de faire fuir les clients, impactant ainsi négativement votre taux de conversion.

De même, un prix trop bas risquerait de les alerter quant à la qualité du produit.

Attention également à la concurrence, et aux autres politiques de prix pratiquées.

Tenez compte des prix moyens du marché, mais aussi des tendances saisonnières.

L’idée générale, c’est de se positionner juste en-dessous de vos concurrents principaux.

Dites-vous que plus votre prix est juste, plus vite vous vendez.

Et la vitesse de vente est un facteur clé de référencement sur Amazon.

Vous noterez que c’est juste du bon sens, et que c’est la même chose sur tous les sites d’e-commerce.

La stratégie de mot clés sur Amazon

La petite subtilité du référencement Amazon, c’est la possibilité d’ajouter des mots clés non visibles par le client.

Ils sont uniquement destinés à l’algorithme, qui en est particulièrement friand.

Bien choisir ses mots clés est donc essentiel pour être bien classé sur Amazon.

Vous pouvez en ajouter cinq maximum, en privilégiant si possible la longue traîne.

N’hésitez pas à utiliser l’auto-suggestion d’Amazon pour connaître les meilleurs mots clés.

Pour booster davantage votre référencement Amazon, vous devez aussi insérer un ou deux mots clés dans votre titre.

N’oubliez pas non plus de ponctuer votre description avec les mots clés visés.

Étant donné la croissance exponentielle d’Amazon, il va devenir toujours plus capital d’y être bien référencé.

Alors n’attendez plus pour mettre en pratique tous ces conseils.

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