Tunnel de vente | tunnel de conversion : créer une machine à vendre grâce aux entonnoirs de prospection

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Cash Machine : Guide Offert

Entrepreneur ? Arrêtez de vous faire pigeonner et soyez malin ! Découvrez les 8 meilleurs logiciels Web-Marketing pour créer des tunnels de vente performants sans vous ruiner (oui c'est possible !)

Regarder Tunnel de vente | tunnel de conversion : créer une machine à vendre via un entonnoir de prospection sur YouTube

Le lien vers la BlackBox de Russell Brunson :

  • BlackBox (c’est à la deuxième étape du formulaire que vous pourrez choisir la blackbox)

Les logiciels de création de tunnel de vente tout-en-un :

Logiciel de capture d’adresse email :

Les logiciels d’emailing marketing :

Les logiciels de scarcity :

Logiciel de création de page de vente :

Logiciel de création de VSL (vidéo sale letter) :

Logiciel de page panier :

Les logiciels de création d’espace membre :

Les logiciels de gestion automatique des réseaux sociaux

Retranscription texte :

Salut les haters ! J’espère qu »e vous allez toujours aussi mal ?

Et dans la vidéo d’aujourd’hui mes très chers haters on va voir ensemble comment créer une machine à vendre grâce aux tunnels de vente.

Par contre je vous préviens, la vidéo va être assez longue.

Alors mettez la vidéo sur pause, allez chercher un sneakers et une bouteille d’eau et appuyer sur play.

C’est bon ?

Bon, on va dire que oui…

Alors avant de commencer cette vidéo, je vous rappelle que vous pouvez toujours télécharger mon guide « Cash Machine » dans lequel je vous explique comment créer une machine à vendre grâce aux tunnels de vente.

Pour le télécharger, il vous suffit de cliquer, quand bon vous semble, sur le petit « i » en haut à droite de l’écran ou dans le lien présent dans la description.

Aussi, et pour que tout soit bien clair, les termes « tunnel de conversion », « tunnels marketing », « funnel de conversion », « funnel de vente », « entonnoir de conversion », « entonnoir de prospection » ou « entonnoir de vente » veulent exactement signifier la même chose : un tunnel de vente.

Si vous les retrouverez sous ces différents termes c’est uniquement pour le référencement.

Voilà voilà 😊

Ok, alors j’ai déjà pas mal parlé des tunnels de conversion dans de précédentes vidéos.

Mais comme les informations sont pas mal éparpillées et parfois pas très bien agencées entre elles, j’ai décidé de refaire une vidéo entièrement dédiée aux tunnels marketing histoire que tout soit bien clair, net et précis pour vous et surtout que j’arrête une bonne fois pour toute de vous faire chier avec mes histoires de funnels de vente.

Et pour que la vidéo soit la plus complète et compréhensible possible, j’ai décidé de la scinder en plusieurs parties en m’appuyant, en partie, sur le QQOQCCP.

Ptain, j’ai toujours du mal à le prononcer celui-là.

Du coup, dans cette vidéo, on va voir ensemble :

  • Quel est l’objectif et l’utilité d’un tunnel de conversion.
  • Pourquoi les entonnoirs de prospections sont si efficaces.
  • De quoi est composé un tunnel de conversion.
  • À qui ce type de système marketing s’adresse-t-il.
  • Quels logiciels utiliser pour créer un funnel de conversion.
  • Comment faire pour créer un tunnel de vente à haut taux de conversion.

Bon, j’espère que le programme vous donne envie.

Si ce n’est pas le cas, allez bien vous faire …téter les yeux.

Se faire téter les yeux… (en feuilletant le dico avec le doigt qu’on lèche et avec la langue pour imiter fellation)

Oh, Richard, voyons !

(Sourire mesquin)

Bon allez, trêve de fadaise, et rentrons tout de suite dans le vif du sujet en voyant tout d’abord ensemble pourquoi un tunnel de ente est si utile dans un business.

Utilité et objectif d’un tunnel de vente

Utilité

Alors la principale raison pour laquelle un tunnel de vente est utile dans un business en ligne réside dans son caractère automatisable, et donc dans le gain de temps, d’argent et d’énergie qu’il apporte pour l’entreprise et ses fondateurs.

Du temps et de l’énergie parce qu’il n’est pas nécessaire d’être H24 derrière son écran pour :

  • Poster du contenu sur les réseaux sociaux pour drainer du trafic.
  • Afficher une « popup » dès qu’un visiteur arrive sur le site.
  • Ajouter un nouveau prospect ou client à une liste de diffusion spécifique.
  • Déplacer un prospect ou un client d’une liste à une autre selon son comportement comme par exemple lors de l’ouverture d’un email, d’un clic sur un lien dans l’email ou suite à ses réponses à un sondage.
  • Déclencher une campagne de promotion de produit ou service lors de l’inscription du prospect à une liste de diffusion ou lors d’une action spécifique.
  • Envoyer au prospect un email de bienvenue et une série d’emails visant à le transformer en client.
  • Gérer les transactions réalisées.
  • Ajouter un nouveau client à une formation et lui envoyer ses identifiants de connexion.
  • Envoyer la facture au client.
  • Gérer et livrer les stocks etc.

Grâce aux tunnels de vente et à l’automatisation du marketing, l’entreprise y gagne donc beaucoup.

Qui plus est, toutes ces actions effectuées automatiquement sur le prospect vont permettre de lui créer un véritable parcours personnalisé selon son niveau de maturité.

C’est-à-dire son niveau d’avancement dans le processus d’achat.

Est-il prêt à coucher avec vous et à acheter votre produit ? Désire-t-il plus d’informations sur le sujet ? Préfère-t-il qu’on lui envoie un autre type de contenu ? Où préfère-t-il ne plus recevoir de contenu et d’offre commerciales ?

Toutes ces questions, les tunnels de vente y réponde en permettant de découvrir l’état d’esprit dans lequel le prospect est actuellement afin de lui proposer le meilleur contenu, la meilleure offre possible.

Mais les tunnels de vente ont surtout un autre gros avantage : faire gagner en rentabilité et en productivité à l’entreprise.

En effet, grâce à l’automatisation de certaines tâches, l’entreprise n’a pas besoin d’embaucher des salariés pour les réaliser, ces tâches, et réduit donc les frais engendrés par les salaires.

Pour une centaine voire une dizaine d’euro, des logiciels d’automatisation marketing en mode à licence ou SAAS permettent de réduire les coûts de fonctionnement liés à l’entreprise tout en permettant de contrôler avec une extrême précision la rentabilité des actions effectuées.

L’entreprise peut alors savoir exactement à quels niveaux du tunnel marketing la conversion diminue fortement pour pouvoir ajuster le tir le plus rapidement possible.

Objectifs

Car l’objectif de l’entreprise lorsqu’elle crée un tunnel de vente est bel et bien celui-ci : augmenter les probabilités qu’un visiteur devienne un client en gardant un œil, et le bon, sur le taux de conversion global du tunnel et surtout sur celui de chacun de ses niveaux.

Si elle ne le fait pas, paix à son âme, il se pourrait qu’elle passe à côté du potentiel du tunnel.

Par exemple, il se peut très bien qu’un tunnel convertisse à 5% alors que son potentiel se situe à 10%.

De ce fait, si l’entreprise préfère jouer à Fifa plutôt que de se concentrer sur ses tunnels, il se pourrait bien qu’elle finisse meurtri, voire pire, dépose le bilan.

Ceci étant dit, gardons le sourire et voyons pourquoi les tunnels de vente sont si effaces.

Pourquoi les funnels marketing sont si efficaces

Ok, on a vu précédemment qu’un funnel marketing permettait de faire gagner du temps, de l’énergie et de l’argent à l’entrepreneur et à l’entreprise.

Mais voilà, un funnel de vente marketing n’est pas le seul et unique moyen que dispose une entreprise pour générer de l’argent.

Elle pourrait très bien

Alors pourquoi les funnels de vente sont si efficaces et si prisés ?

Réponse : parce qu’ils reposent sur ce quoi repose l’univers : un système d’informations composé de mécanismes.

Un système dont le rôle est de traiter des informations en entrée, via un ou plusieurs mécanismes, ou processus, pour en ressortir des informations en sortie.

Par exemple, pour le système être humain on aurait :

  • Entrée : les sens
  • Mécanismes : ceux du sous-système « cerveau »
  • Sortie : représentation mentale

Ou bien encore :

  • Entrée : la nourriture
  • Mécanismes : ceux du sous-système « digestif »
  • Sortie : la … enfin vous voyez quoi.

Donc oui, si un funnel de vente est si efficace c’est bien parce qu’il repose de manière globale sur le fonctionnement de notre univers.

Parce que ce système « funnel de vente » est constitué de sous-systèmes d’informations imbriqués les uns aux autres dont le rôle est de transformer des visiteurs en clients.

Rappelez-vous : sans mécanismes optimisés pas beaucoup de clients et sans systèmes, pas de clients du tout.

C’est aussi simple que ça.

Ceci étant dit, voyons tout de suite à qui s’adresse concrètent un tunnel de vente.

À qui s’adresse les tunnels de vente

Ok, maintenant, vous vous dites sûrement : « Chouette, ça a l’air cool les tunnels de vente Richou, mais est-ce que s’est fait pour moi ? »

Eh bien je vais vous répondre : « Ouiiiiii ! »

À une seule condition toutefois : que votre business repose sur l’internet.

C’est tout.

Cela signifie que vous pouvez utiliser les tunnels de vente que vous soyez :

  • Dropshopper ;
  • E-commerçant ;
  • Blogueur ;
  • YouTubeur ;
  • Instagrameur ;
  • Snapchateur ;

Ou je ne sais quelle autre connerie à la mode.

Du moment que tout se passe sur le white net, vous pouvez créer votre petit tunnel.

Bien, ceci étant dit, voyons tout de suite de quoi se compose concrètement un funnel de vente.

Composition d’un tunnel de conversion

Comme nous l’avons vu précédemment, un tunnel de conversion est un système d’informations composé de plusieurs sous-systèmes et mécanismes dont leur rôle est d’automatiser certaines tâches chronophages, énergivores et coûteuses.

Et ce système d’informations que représente un tunnel de conversion, fait ni plus ni moins référence qu’à des plateformes logicielles.

Plateformes logicielles permettant à l’entreprise d’obtenir continuellement du cash en faisant passer une personne de passer du statut de simple visiteur à celui d’acheteur compulsif.

Maintenant, toute la question est : quels types de logiciels utiliser pour créer un tunnel de conversion.

Eh bien il en existe deux types :

  • Les logiciels à licence
  • Les logiciels sur le mode SAAS

Chacun permettant d’obtenir tous les sous-systèmes nécessaires à la création du système « tunnel de vente ».

On retrouvera donc des logiciels pour :

  • Publier automatiquement du contenu sur les réseaux sociaux.
  • Capturer les informations de contact du visiteur, nommé « prospect froid ».
  • Envoyer des emails et créer le système emailing qui transformera vos nouveaux abonnés, nommés « prospect tièdes », en clients.
  • Créer des pages de capture type squeeze page et landing page.
  • Créer un véritable sentiment d’urgence chez le prospect, appelé logiciel de scarcity.
  • Créer tout type de pages tel que des pages de confirmation d’inscription, des pages de vente, des page d’upsell/downsell, des pages de confirmation d’achat etc.

On retrouvera également des logiciels pour :

  • Créer des vidéos de vente appelé VSL.
  • Créer des pages panier.
  • Créer des espaces membres.
  • Gérer les transactions financières.
  • Analyser la data etc.

Par ailleurs, il est bon de noter bande d’inculte qu’un tunnel de vente ne commence pas à la page où l’on demande au visiteur de nous fournir un moyen de le recontacter.

Le tunnel commence bien avant, dès l’affichage de votre publicité ou dès l’affichage de votre contenu dans les SERP ou les réseaux sociaux.

Ceci est important car cela peut avoir un énorme impact sur le retour sur investissement de l’entreprise et donc sa croissance.

De manière générale, voici comment se structure la plupart des tunnels de vente sur l’internet.

On a donc tout d’abord les réseaux sociaux, les plateformes publicitaires et les SERP qui représentent le premier sous-système du tunnel de vente.

Ensuite, nous avons très souvent en amont de ce sous-système un second sous-système représenté par le site internet de l’entreprise ou d’une page de capture.

Puis, vient un troisième sous-système représenté par le sous-système « capture de mails » dont le rôle est de convertir le trafic présent sur le site ou la page de capture en coordonnées.

Pour ensuite déboucher sur un quatrième « sous-système emailing » dont le rôle est de stocker puis manipuler les coordonnées du prospect.

D’ailleurs, on voit tout de suite que le terme de tunnel de conversion n’est pas le terme le plus adapté puisqu’entre chaque sous-système du système de conversion, une partie du trafic est perdu.

Les termes d’entonnoir de conversion, d’entonnoir de prospection ou d’entonnoir de vente seraient donc plus appropriés.

Une fois le sous-système emailing passé, le prospect atterri généralement sur une page coucou avec parfois une offre proposée.

Cette page représente notre « sous-système création de page »

Si l’entreprise propose une offre, genre tripwire, alors d’autres sous-systèmes interviennent tels que le « sous-système scarcity », le « sous-système page panier », le « sous-système plateforme de paiement », le « sous-système espace membres » et le « sous-système Analytics ».

Comme vous pouvez le constater, si un des sous-systèmes est mal paramétré et mal optimisé, l’ensemble du tunnel peut en pâtir, l’entreprise avec.

Alors restons attentif ensemble 😀

Ceci étant dit, voyons quels logiciels utiliser pour effectuer toutes ces tâches de manière totalement automatisée.

Quels logiciels utiliser pour créer un funnel de conversion

Ok, on a donc vu précédemment que les funnels de conversion utilisent des logiciels d’automatisation marketing.

Maintenant, toute la question est : quels logiciels utiliser ?

À cette question, il n’existe pas de réponse aussi ferme que de jeunes nibards.

Tout cela dépendra du type de business que vous souhaitez développer et de vos besoins.

Toutefois, les logiciels que je vais vous citer ici et que vous retrouverez en description de cette vidéo et dans mon guide « Cash Machine », ont été testé et approuvé par moi-même, grand manitou que je suis, et d’autres web entrepreneurs.

Vous pouvez donc vous les procurer les yeux fermés.

Alors ces logiciels sont :

  • Clickfunnels et Learnybox pour la création de tunnel de vente de A à Z avec plateformes d’espace membres et d’affiliation intégrées.
  • Pour la gestion automatique des réseaux sociaux : Hootsuite, buffer, sociallymap et kuku, l’inconnu du bataillon, créé par des indous dans le trou du kuku du monde.
  • ThriveLeads pour la capture d’adresse emails.
  • SG Autorépondeur, Sengrid, GetRespons, ActiveCampaign et Actionnectis pour l’envoie d’emails, de SMS, de messages vocaux et de courrier.
  • Thrive Ultimatum et Deadline Funnel pour créer l’urgence chez le prospect.
  • Thrive Architect pour la création de page de vente, de page de remerciement, de page de confirmation d’achat etc.
  • Easy VSL pour la création simplifiée de vidéo de vente.
  • ThriveCart pour la création de page panier avec plateforme d’affiliation intégrée.
  • Wishlist Member, MemberPress et MemberMouse pour la création de plateforme d’espace membre.
  • Stripe et Paypal pour la gestion des transactions financières.
  • Google analytics et Xiti pour l’analyse de la data.

Alors certes, la plupart de ces logiciels ne sont pas gratuits mais ils ont au moins le méritent de fonctionner extrêmement bien.

Maintenant, les logiciels ne font pas tout.

Si vous n’avez pas de stratégie clairement définie, un minimum de connaissances en marketing et en copywriting, ces logiciels ne vous aideront aucunement à faire croître votre chiffre d’affaire.

Rappelez-vous, ces logiciels ne sont que des outils ayant pour but de vous aider à optimiser du mieux que possible chaque phase du funnel de conversion.

Par exemple :

  • Des outils d’acquisition de trafic comme Facebook, Adwords ou Taboola ne valent rien si vous ne savez pas comment optimiser une campagne publicitaire.
  • Des outils d’analyse de la data ne servent pas à grand-chose si vous ne savez pas les configurer et analyser les données.
  • Des outils de capture d’email ne valent rien si vous ne savez pas comment créer des popup à haut taux de conversion.
  • Des outils d’emailing ne vous seront d’aucune utilité si vous n’avez aucune connaissance en email marketing.
  • Des outils de création de page de vente ou vidéo de vente ne seront d’aucune utilité si le copywriting n’est pas votre fort.

Donc un conseil, en plus de vous procurer ces logiciels, formez-vous un minimum.

Et pour ça, je vous invite fortement à vous procurer la BlackBox de Russell Brunson dans laquelle vous retrouverez ces deux livres : Dotcom Secrets et Expert Secrets, qui vous aideront grandement à créer des tunnels de vente et des pages et vidéos de vente à haut taux de conversion.

Pour les gens qui veulent réussir, les winners de ma trempe, le lien se trouve sous la vidéo, dans la description

Ceci dit, voici tout de même quelques conseils pour optimiser vos tunnels de vente.

Comment créer un entonnoir de prospection à haut taux de conversion

Je vous ai dit en début de vidéo que l’objectif d’un entonnoir de prospection est de faire en sorte qu’un maximum de personne qui y rentre en ressorte clients et qu’il fallait pour cela avoir un œil sur le taux de conversion de chaque partie du tunnel.

Mais pour créer un tunnel de vente à haut taux de conversion, tout ne se joue pas qu’au niveau de l’optimisation du tunnel.

Cela se joue également au niveau des dépenses ou investissements marketing.

De ce côté, il vous faudra d’une part choisir avec précautions les logiciels nécessaires à la création de vos tunnels et d’autre part investir intelligemment votre argent dans la publicité afin de ramener un trafic ciblé à l’entrée de votre tunnel.

Le remarketing sur Facebook ou Adwords est par exemple un bon moyen d’investir intelligemment son argent car la cible a déjà montré un certain intérêt pour votre entreprise et/ou vos offres et a donc plus de probabilités de devenir client.

Ce qui, vous l’aurez compris, fait directement augmenter les probabilités d’avoir un taux de conversion plus élevé pour l’ensemble de votre entonnoir de prospection.

Mais que vous investissiez dans des logiciels ou dans de la publicité l’élément clé sur lequel focaliser vos efforts en priorité est l’optimisation de l’entonnoir marketing lui-même.

Car même si vous investissez votre argent dans des logiciels qui engendre des frais fixes monstrueux ou dans de la publicité qui vous coûte cher au CPC ou CPA, si votre entonnoir de conversion est bien travaillé, bien optimisé, vous serez toujours rentable sur le long terme.

Peut-être moins que ce que vous espériez mais vous serez rentable.

Ceci dit, voici quelques conseils pour optimiser un entonnoir de conversion :

  1. Que vous créiez un article ou une page, pensez à travailler son titre, sa description, son texte et sa structure pour qu’il ressorte le plus haut dans les résultats de recherche, et surtout, qu’un maximum de personne clique sur votre lien. Car l’un des premiers éléments, si ce n’est le premier élément à optimiser dans l’entonnoir de vente, est bien le CTR dans les SERP.
  2. Si vous achetez du trafic sur Adwords, Facebook, Taboola ou je ne sais quelle bestiole, pensez également à cibler correctement votre audience et à optimiser votre annonce pour qu’un maximum de personne clique dessus pour un nombre d’affichage donné. Si vous ne le faite pas, le taux de conversion du tunnel et votre ROI risque déjà d’en prendre un sacré coup.
  3. Si vous possédez un blog, essayez de proposer un leadmagnet en rapport avec le thème de l’article.
  4. Sur vos articles ou vos pages de capture, pensez à bien faire ressortir les éléments d’appel à l’action pour que le regard du visiteur soit directement dirigé vers lui et l’incite à cliquer dessus.
  5. Côté desing, pensez cohérence. Votre site, vos pages de capture, vos popups, vos pages de vente, votre page panier, votre page de confirmation, votre espace membre ou vos email marketing doivent tous doivent refléter l’esprit de l’entreprise et posséder une certaine cohérence entre eux. Car l’incohérence engendre le doute qui lui-même engendre la fuite par manque de confiance.
  6. D’ailleurs, en parlant confiance, votre marketing doit avant tout être pensé pour pousser le prospect à vous faire confiance. Car plus il aura confiance plus ses barrières psychologiques tomberont et plus vous augmenterez vos probabilités de le convertir en client. Donc, par exemple, pensez à toujours :
    1. À récapituler ce qui s’est passé à l’étape précédente et ce qui se passera à la suivante ;
    2. À ajouter des avis clients et d’experts en vidéo si possible.
    3. À récapituler l’ensemble des éléments que le client recevra après avoir passé commande.
    4. À ajouter une image de vous et une signature faite à la main.
    5. À passer votre site en HTTPS
    6. À afficher des logos de cartes de crédits et de plateformes de paiement et de préciser que le paiement se réalisera via une plateforme ultra sécurisée.
    7. À proposer une garantie « satisfait ou remboursé » la plus solide possible.

Vous pouvez également :

  1. Sur votre page de capture, votre page ou vidéo de vente et/ou votre page panier, ajouter un timer pour créer un sentiment d’urgence chez le prospect et le décider à passer à l’action, à devenir prospect tiède ou client.

Et enfin :

  1. Côté emailing, mettez tout en place pour que vos emails arrivent dans la boîte de réception du prospect, qu’il les ouvre et clique sur les liens qui se trouvent à l’intérieur. Pour ce faire :
    1. Demandez au prospect de vous ajouter à sa liste blanche pour qu’il reçoive vos emails dans sa boite de réception et non dans sa boîte de spam. Créez une page tuto si nécessaire pour lui expliquer la procédure ;
    2. Créez des titres d’emails incluant une part de mystère ;
    3. Créez des emails sous forme d’histoire pour impliquer émotionnellement le prospect ;
    4. Mettez vos liens dans une couleur voyante telle que le rouge ;
    5. Choisissez un texte de lien qui incite à l’action comme CLIQUEZ ICI ou SUIVEZ CE LIEN.

Et …. C’est fini…

Eh oui mes haters, c’est déjà la fin de la vidéo.

J’espère sincèrement qu’elle vous a plu.

Si c’est le cas, vous savez ce qu’il vous reste à faire.

Gros pouce bleu vers le haut, partage et abonnement à la chaîne.

Et si ce n’est pas le cas, méchant pouce bleu vers le bas et défonçage dans les commentaires.

Allez, sur ce, je vous dis à la prochaine pour une nouvelle vidéo et surtout rappelez-vous bien d’une chose : hate marketing, not marketers !

Bim !

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