Vendre une formation en ligne en TOTAL automatique

Vendre une formation en ligne ou d’autres produits de façon totalement automatisée, vous en rêviez ?

Hé bien sachez que c’est possible, grâce à des outils marketing dits evergreen.

Il s’agit de mettre en place des actions dont la pertinence va durer dans le temps.

Et pour automatiser ses ventes sur WordPress, la suite Thrive Themes est tout indiquée.

Les logiciels Clickfunnels et LearnyBox peuvent aussi servir à vendre un produit en automatique.

Mais avant de vous parler de ces outils, laissez-moi commencer par la base : le tunnel de conversion.

Vendre une formation en ligne : le tunnel de conversion décrypté

Le tunnel de conversion, ou entonnoir de conversion, désigne le cycle d’achat d’un client.

Chaque visiteur d’un site Internet suit le même parcours, de sa première visite jusqu’à la conversion.

Le tunnel de conversion se décompose en plusieurs parties, qui sont la plupart du temps au nombre de quatre.

Je dis la plupart du temps, car certaines écoles prônent un tunnel plus long.

Ici, je vais me concentrer sur quatre étapes qui me semblent essentielles.

La première d’entre elles correspond à la partie la plus large de l’entonnoir.

Car oui, le tunnel de conversion prend la forme d’un entonnoir inversé, la partie la plus large se trouvant en haut.

Cette partie concentre la totalité du trafic d’un site web.

Et c’est aussi à ce moment-là que le taux d’abandon est le plus important.

À mesure qu’on progresse dans le tunnel, le trafic s’amenuise, mais le taux d’abandon diminue.

Tout l’enjeu va justement être d’éviter que le trafic s’amenuise, afin de mener le plus de visiteurs possible jusqu’à la dernière étape : la conversion.

Cette étape est cruciale, puisque c’est celle qui permet de vendre une formation en ligne.

Je vous parlerai également d’une étape supplémentaire, à savoir la fidélisation.

Il me semble en effet important de maintenir le contact avec les clients déjà convertis.

Alors comment optimiser chaque étape de son tunnel de conversion pour automatiser ses ventes ?

La bonne nouvelle, c’est qu’il existe de nombreux outils pour vendre un produit en automatique.

Collecter des leads pour vendre une formation en ligne : attirer

Commençons par le début, et rendons-nous à la première étape du tunnel de conversion.

Vous savez, c’est le haut de l’entonnoir où est concentré tout le trafic.

Ici, le but va être de transformer un simple visiteur en lead.

Et pour ça, vous allez devoir obtenir le Saint-Graal : son adresse mail.

Cette adresse mail va vous permettre de maintenir un contact régulier avec vos prospects.

Et donc, de lui envoyer vos offres par mail et de le relancer au besoin.

Pour collecter efficacement des leads facilement sur WordPress, le mieux reste d’utiliser Thrive Leads.

Ce plugin WordPress permet de vendre une formation en ligne de façon automatique en collectant des adresses mails.

Vous pouvez notamment créer des fenêtres popup à fort potentiel de conversion.

Il faut toutefois souligner que Clickfunnels et LearnyBox permettent aussi de collecter des leads.

Vous pouvez en effet créer une page de capture WordPress avec ces outils.

Une fois que vous aurez transformé votre visiteur en prospect, il va falloir lui donner envie d’acheter.

Déclencher l’action : susciter l’intérêt

Nous voici arrivés à la deuxième étape du tunnel de conversion.

Car ce n’est pas le tout d’obtenir l’adresse mail d’un visiteur.

Encore faut-il retenir son attention et susciter son intérêt pour automatiser ses ventes.

En arrivant à cette étape, vous avez normalement retenu l’attention du prospect.

Mais pour le convertir, vous allez devoir le convaincre qu’il a besoin de votre produit, même si ce n’est pas le cas.

Et pour ça, le stress marketing est le moyen idéal.

Concrètement, il s’agit de jouer sur l’aversion à la perte pour transformer l’envie du prospect en besoin.

L’idée est de faire croire à vos prospects qu’ils vont perdre une opportunité s’ils n’achètent pas immédiatement.

Le stress marketing consiste par exemple à instaurer une quantité limitée pour un produit par exemple.

Vous pouvez notamment mettre un compte à rebours pour inciter le prospect à acheter.

Pour vendre une formation en ligne de façon automatique, mettez en place une campagne evergreen.

C’est en effet l’idéal pour automatiser ses ventes et vendre un produit en automatique sans rien faire.

Et c’est justement ce que permet de faire les plugins Thrive Ultimatum, et Deadline Funnel, deux puissants outils de scarcity.

Grâce à ces plugins, vous pourrez exploiter au maximum l’aversion à la perte pour convertir vos prospects.

Conclure la vente : convertir

Le but de cet article était initialement de vous apprendre à vendre une formation en ligne de façon automatisée.

Voici donc le cœur du sujet : la conversion, c’est-à-dire l’achat.

C’est cette étape qui va permettre de transformer le prospect en client.

C’est aussi à cette étape que le taux d’abandon est censé être le plus faible.

Si vous avez bien optimisé votre tunnel de conversion, elle devrait donc être plus simple que les autres.

Et le but va être d’amener un maximum de visiteurs de départ jusqu’à la conversion.

Pour vendre une formation en ligne, deux options s’offrent à vous.

Si vous êtes spécialisé dans la vente, il vous faudra évidemment un site e-commerce.

Si vous souhaitez juste vendre un produit en automatique de temps en temps, une plateforme de paiement tout en un semble plus adaptée.

Parmi les meilleures du marché, citons celui qui se démarque le plus : ThriveCart.

Cette plateforme offre de nombreuses fonctionnalités qui vont au-delà du simple paiement.

Citons par exemple la gestion des affiliés, parfaite pour vendre une formation en ligne en total automatique.

ThriveCart est également compatible avec les plus grandes plateformes d’emailing.

C’est un avantage non négligeable pour ceux qui souhaitent pratiquer l’up selling ou le cross selling.

Il faut noter que Clickfunnels propose également de créer une page de paiement.

Mais on reste quand-même loin des performances de ThriveCart.

Suivre le client : fidéliser

Félicitations, vous avez réussi à mener vos prospects jusqu’à l’achat.

Mais ne croyez pas que tout doit s’arrêter là pour autant.

C’est l’erreur que commettent beaucoup de marketeurs, et ceux-là ne vont généralement pas bien loin.

Car le but ultime sur Internet n’est pas d’avoir des clients uniques, mais des clients fidèles.

On dit souvent qu’il est plus facile de fidéliser le client existant que d’en acquérir de nouveaux, et c’est vrai.

Entre acquisition et fidélisation, le choix est donc vite fait.

Vous devez donc prolonger le tunnel de conversion jusqu’à cette quatrième et dernière étape.

Fidéliser sa clientèle implique de maintenir constamment le contact.

N’hésitez pas à offrir à vos clients fidèles des avantages spéciaux pour les remercier.

Envoyez-leur régulièrement des mails pour qu’ils ne vous oublient pas.

Pour ça, rien ne vaut un bon logiciel CRM.

Mais si je vous disais que vous pouvez utiliser un logiciel tout en un ?

Un logiciel qui ferait à la fois office de CRM et de plateforme d’emailing ?

Ce logiciel existe : c’est Active Campaign, que j’utilise d’ailleurs personnellement.

Et c’est clairement le haut du panier pour fidéliser votre clientèle.

Grâce à lui, vous pourrez rester en contact avec vos clients, en acquérir de nouveaux, relancer vos prospects et bien plus encore.

Thrive Themes, Clickfunnels ou LearnyBox : que choisir ?

Il est difficile de répondre à cette question, tant ces trois solutions sont performantes pour vendre une formation en ligne en automatique.

Les trois fournissent en effet des outils de marketing evergreen, qui permettent d’automatiser ses ventes.

Toutefois, chacune d’entre elles répond à des besoins différents.

La suite Thrive Themes est parfaite pour un site WordPress, puisqu’il s’agit de plugins dédiés.

Clickfunnels est le roi des tunnels de vente à fort taux de conversion.

Quant à LearnyBox, concurrent de Clickfunnels, il s’adresse surtout à ceux qui veulent vendre une formation en ligne et qui rechignent à utiliser un logiciel en Anglais.

Les trois peuvent être utilisées sur un site WordPress.

Toutefois, Thrive Themes ne peut être utilisé QUE sur WordPress.

Clickfunnels et LearnyBox étant des logiciels SaaS, ils peuvent tourner sur n’importe quel site.

Je vous conseille donc de faire un petit état des lieux de vos besoins avant de faire votre choix.

Laisser un commentaire