Comment bien vendre un produit sur Amazon

Vendre un produit sur Amazon, tout le monde a plus ou moins envie de s’y essayer.

La promesse de revenus généreux a en effet de quoi en attirer plus d’un.

Mais peut-on réellement gagner beaucoup d’argent en vendant sur Amazon ?

Et si oui, comment s’y prendre pour bien vendre un produit sur Amazon ?

Je vous ai concocté un petit guide pratique pour vous aider à vous lancer.

Pourquoi vendre un produit sur Amazon ?

Si vous doutez encore de la pertinence de cet article, laissez-moi vous donner quelques chiffres.

Amazon, c’est un chiffre d’affaire mondial de 232 milliards de dollars en 2018.

Toujours en 2018, c’est aussi une moyenne de 2,726 millions de visiteurs par mois dans le monde (source : statista.com).

Un véritable empire, que son créateur Jeff Bezos s’est appliqué à étendre toujours plus au fil des années.

Ces chiffres devraient suffire à eux seuls à vous convaincre du potentiel du plus grand marketplace au monde.

Si ce n’est toujours pas le cas, laissez-moi vous donner quelques bonnes raisons parmi tant d’autres de vendre un produit sur Amazon.

Pour commencer, vendre sur Amazon permet de se passer de site web.

C”est une excellente alternative pour ceux qui vendent peu de produits ou qui n’ont pas envie de se lancer dans la création d’un site e-commerce.

Vendre un produit sur Amazon permet également de bénéficier d’une notoriété immédiate.

Pas besoin de dépenser du temps et de l’argent à travailler le seo d’un site web.

C’est Amazon qui se charge de générer du trafic, afin d’en faire profiter tous les vendeurs.

En vendant sur Amazon, les vendeurs bénéficient également de tous les moyens logistiques de la plateforme.

Les modalités d’envoi et de suivi des colis sont en effet gérées par Amazon.

En cas de litige, c’est également le service client d’Amazon qui intervient pour résoudre le problème.

Bref, vendre un produit sur Amazon est très simple pour le vendeur, en plus d’un bon retour sur investissement.

Mais si tout le monde peut vendre sur Amazon, il ne faut pas le faire n’importe comment.

Compte vendeur particulier ou professionnel ?

Pour vendre un produit sur Amazon, il faut obligatoirement créer un compte vendeur.

Mais contrairement aux idées reçues, il n’est pas nécessaire d’être professionnel.

On peut en effet vendre avec un compte vendeur en tant que particulier.

Le compte Amazon basic ne nécessite pas d’abonnement mensuel.

Amazon prend simplement une commission fixe en plus de la commission en fonction du prix de vente.

En revanche, ce type de compte n’est pas adapté aux vendeurs professionnels, qui réalisent plus de 40 ventes par mois.

Au-delà de ce seuil, le recours à un compte vendeur professionnel est indispensable pour vendre sur Amazon.

Si l’abonnement est payant, le vendeur bénéficie de plus de visibilité sur la plateforme.

Il bénéficie également d’un vrai accompagnement en terme de stratégie et de veille concurrentielle.

Il appartient donc à chaque vendeur de créer le compte vendeur qui correspond à ses besoins.

Soigner la fiche produit

La fiche produit est ce qui va donner envie aux gens d’acheter le produit en question.

Il faut donc qu’elle soit irréprochable, bien rédigée et parlante pour l’utilisateur.

Un bon titre est notamment un pré-requis essentiel pour accrocher l’oeil et retenir l’attention.

Attention à ne pas dépasser les 200 caractères, voire 80 en fonction de la catégorie du produit.

Le choix de la photo est également très important, comme tout élément visuel.

La qualité de la photo principale est à soigner tout particulièrement.

C’est en effet la plus consultée par les clients, mais également la plus zoomée.

Il faut donc qu’elle soit d’excellente qualité, afin de ne pas apparaître pixelisée.

La rédaction de l’annonce est aussi essentielle pour bien vendre un produit sur Amazon.

Chaque annonce comprend deux descriptions : une courte et une longue.

Pour la première, on privilégie les listes à puces, très appréciées des clients sur Amazon.

Il s’agit de donner un bref aperçu du produit au client, en mentionnant ses caractéristiques essentielles.

On pourra ensuite travailler sur le copywriting avec la description longue, sans toutefois trop s’étendre.

Enfin, un choix judicieux de mots clés permettra de bien travailler son référencement.

Travailler le référencement pour bien vendre un produit sur Amazon

Ce n’est pas le tout de mettre en ligne un produit sur Amazon.

Encore faut-il qu’il soit visible des clients, afin qu’ils puissent l’acheter.

Travailler le référencement Amazon est donc indispensable pour bien vendre.

C’est en effet ce qui va permettre de faire apparaître le produit dans les premiers résultats lors des recherches.

Pour cela, il faut impérativement donner le plus d’informations possible à propos du produit.

Descriptions courtes et longues devront notamment être soigneusement remplies.

Ajouter plusieurs photos en plus de la photo principale sera également bien vu par l’algorithme.

En outre, il faut penser à optimiser l’expérience utilisateur, importante pour bien vendre sur Amazon.

Autre élément essentiel pour vendre un produit sur Amazon : les avis clients.

Ceux-ci sont en effet très consultés par les gens avant, mais aussi après achat.

De plus, il faut savoir que les produits rassemblant le plus d’avis sont souvent les plus plébiscités.

Ce n’est donc pas un élément à prendre à la légère quand on veut vendre un produit sur Amazon.

Vendre un produit sur Amazon : et la logistique dans tout ça ?

Une fois le produit vendu, il va falloir penser à l’expédition au client.

Et pour cela, il y a deux solutions : soit le vendeur s’occupe de tout lui-même, soit il délègue à Amazon.

Dans le premier cas, Amazon n’intervient pas, et tout est à la charge du vendeur.

Ce n’est donc pas forcément le plus judicieux pour ceux qui souhaitent gagner du temps.

Dans le second cas, tout passe par Amazon, et le produit portera la mention “expédié par Amazon” en conséquence.

Cette solution a l’avantage d’être pratique pour le vendeur, qui n’a pas à gérer ce service.

C’est donc un excellent compromis, surtout pour les petits vendeurs qui n’ont pas de lieu de stockage.

Bien vendre sur Amazon est à la portée de tous les vendeurs, particuliers comme professionnels, quel que soit leur volume.

Mais cela demande un travail régulier, ainsi qu’un bon suivi clientèle.

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